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想要做好裂变营销?这三个方面一定要注意

发表时间:2019-03-12 00:00


裂变营销凭借成本低、见效快和影响大的优势,再近几年迅速成为基于互联网的社交媒体平台效果最好的营销方式之一。那如何才能在信息庞大的互联网中做好裂变营销呢?现在各种玩法层出不穷,而不论通过什么方式这都一定要注意这三个方面。

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首先是裂变营销发挥优势作用的基点——分享,所以裂推云认为一定要给与用户有足够吸引力的分享诱因,即用户棒你进行主动传播的出发点。从人性的弱点共性出发,分享诱因最为直接最有刺激性的当属名和利两种。因此要挖掘目标受众的普遍和真实需求,给与最有价值用户最容易被刺激的诱饵,或物质、或面子、或自我,只要能精准戳中他们的真正需求,就能刺激他们进行自发性传播。

在挖掘到分享诱因后,下一个就是分享成本。在分秒必争的快节奏时代,人们往往都没有更多的耐心和时间去“浪费”,并且愿意付出的“时间”和“耐心”很大程度上跟“利”和“益”是直接挂钩的。因此要能合理分“利益”,最好是“顺手”操作就能简单获利。例如咖啡行业新星瑞幸咖啡分享给朋友,双方都可免费再得一杯的营销方法,大家可以试想如果换成分享给朋友只有新用户才能免费得一杯,那传播效果可能会大打折扣。

最后就是操作流程,一定要简单方便易操作。这还是跟上面说到的现在普遍存在得耐心短缺有关,加入操作流程过于复杂,有一部分会在第一步看到过多的填写资料放弃,有一部分会在操作两三步后放弃,能坚持到最后的可能只有极小一部分,过高的流失率大大浪费了前面费尽心力挖掘的种子用户。因此在分享过程中,一定要让传播者付出最少的时间和动作就能完成传播,让接受者付出最少的操作流程就能顺利成为“新用户”,最终完成一次有效的分享和传播。