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“碰瓷营销”的最经典案例你知道吗

发表时间:2019-03-12 00:00


不知从什么时候开始,“碰瓷营销”作为一种炒作营销方式进入大众视野。简单来说就是不知名企业通过主动发声,“碰瓷”大企业进而引起舆论关注,提高企业的曝光度和知名度。那另一类“碰瓷营销”你知道吗?今天裂推云跟大家分享营销史上的经典营销案例。

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之前刚与正面直刚国内咖啡行业大佬星巴克的瑞幸咖啡,被人们扣上了碰瓷营销的大帽。瑞幸咖啡直接起诉星巴克进行市场垄断,在行业内形成轩然大波,各个大V和自媒体都争相进行分析报道,一时间舆论哗然,顺利将瑞幸咖啡推上了可与星巴克相提并论的地位,带来的曝光度、关注度、讨论度和影响力都是巨大的,可谓是近两年“碰瓷营销的典范。那你知道国民乳液品牌蒙牛“碰瓷营销”成功之路吗?

在蒙牛品牌成立之时,伊利已经成为国内乳液行业毫无争议的第一。蒙牛直接碰瓷宣布要做第二,因为蒙牛成立时处于“无工厂、无奶源、无技术”的三无状态,经过几个月的努力迅速整合资源,完成了一般企业几年才能达到的扩张速度。在当时乳液企业普遍不景气且自身根基不稳的情况下,蒙牛直接打出“为民族工业争气,向伊利学习”的口号,并倡导要与伊利共建“中国乳液”的形象概念,俨然一副甘当老二的状态。这样不仅达到了麻痹对手为自己争取时间积蓄实力的目的,还显示了其“碰瓷”伊利的名声、地位和公信力的大智慧,顺利将自己与伊利摆在了同一高度。

而在其后的营销之路中,蒙牛更是将这种碰瓷营销发挥到了极致。在2003年中国首位航天员上天的时间点,蒙牛作为唯一的赞助商,紧抓当时人们的中国航天情结和名族自豪感,打出“中国航天员专用牛奶”、“为中喝彩”、“强壮中国人”的口号,将蒙牛与航天以及航天员紧密连接。直接占据液态奶销量第一、消费者满意度第一和品牌辐射力第一的位置,从此真正成为了与伊利并肩的国内两大乳液巨头。

而在2005年超级女声在国内形成万人空巷的盛况时,蒙牛趁势推出酸酸乳产品,抓住这个机遇使得酸酸乳几乎家喻户晓老少皆知,也顺利完成了蒙牛对于年轻用户市场的转型。一路走来蒙牛紧紧抓牢“碰瓷营销”的核心,什么关注度高、曝光量大就“碰瓷”什么,一步步将自己推向了巨头之位。