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微信裂变营销如何才能造成引爆式推广效果
发表时间:2018-11-25 01:53


随着传播渠道、传播介质和传播方式的更迭,裂变营销的玩法和花样越来越多,重要性越来越强,但其基本核心点却始终没有发生改变,其中微信裂变营销也是一样。今天裂推云分享微信裂变营销想要造成引爆式推广效果的三大基本核心点。

图片1.png

第一是流量和诱惑力,对于微信裂变营销来说,要想取得好的推广效果,一定离不开自带流量的推广渠道和有足够诱惑力的裂变诱因。推广渠道质量和裂变诱因的变化,会直接影响到推广的效果。因此要洞察目标用户人群需求,精准挖掘他们的兴趣点和获取信息主要渠道,最终选择合适的方式。例如拼多多最开始没有选择流量巨大的公众号,而是朋友圈和微信群,通过帮我砍一刀的方式,给与用户足够大的诱惑,最终在社交圈刷屏。

第二是裂变诱因的社交属性强,微信作为国民级别的社交平台,其本质核心就是熟人社交圈,因此裂变诱因一定要有极强的社交属性。比如之前网易云刷屏的人格心理测试,就是抓住了人们想要在社交圈展现不一样的自我的心理,同时也提供了用户有意思的社交谈资和话题,于是大家纷纷参与并且分享传播。还有之前拼多多的帮我砍一刀推广形式,抓住中国社交圈熟人间互相帮忙的习惯,自己随手一砍就能给熟人带来直接的经济利益,这样熟人不好拒绝,同时简单易操作的形式也节约了用户的时间成本。

第三是执行成本低,由于裂变营销的本质决定了其影响力和扩散性的强大,因此营销活动的执行成本是不能忽视的考虑因素。如果执行过程需要极高的履约成本,当裂变营销真的形成引爆式效果时,会带来难以预估的麻烦。因此好的裂变形态一定要非常轻,并讲边际成本无限度压低。